Cómo las constructoras pueden anticiparse a los desafíos financieros en el mercado inmobiliario
Descubre cómo las constructoras pueden anticiparse a los retos económicos en el mercado de viviendas de Colombia. Conoce la tecnología de Koggi y su impacto en la industria.
El sector de la construcción y la venta de viviendas en Colombia se enfrenta actualmente a un panorama complejo marcado por varios factores desafiantes. Situaciones como el aumento de las tasas de interés, cambios en las políticas gubernamentales, la inflación y el crecimiento de los costos de construcción han generado una ola de desistimientos en las principales ciudades del país. Según la Cámara Colombiana de la Construcción (Camacol), en junio de 2023, las ventas de viviendas experimentaron una caída significativa del 62.1% en comparación con el mismo mes del año anterior.
Uno de los aspectos más preocupantes es el aumento en los desistimientos de compra, especialmente en ciudades como Bogotá, donde el gerente de Camacol Cundinamarca informó un incremento cercano al 47%. Esto plantea desafíos significativos para las constructoras, como retrasos en los proyectos y una acumulación de propiedades sin vender.
En respuesta a esta situación, la startup colombiana Koggi ha desarrollado una plataforma SaaS que utiliza inteligencia artificial para analizar a los clientes en proyectos de venta de viviendas. Esta herramienta permite perfilar a los compradores en cuestión de segundos y ayuda a los vendedores a determinar si un cliente potencial puede completar el ciclo de compra y acceder a un crédito hipotecario.
La plataforma de Koggi también ofrece seguimiento a lo largo de todo el proceso de compra y evalúa el comportamiento financiero del cliente, proporcionando recomendaciones para asegurar la aprobación del crédito hipotecario. Además, establece conexiones con entidades financieras para acelerar los procesos de aprobación y desembolso, lo que se traduce en eficiencias y menores costos financieros.
Una de las ventajas adicionales de esta tecnología es que ayuda a los gerentes de proyectos a gestionar una amplia base de clientes, optimizando los recursos humanos y los tiempos de trabajo. Esto se traduce en una mayor eficiencia, especialmente al enfocarse en aquellos compradores que presentan indicadores positivos.
Es importante destacar que los desistimientos pueden afectar la reputación de las constructoras y causar pérdidas financieras considerables, ya que a menudo se realizan inversiones significativas en la planificación, diseño, construcción y promoción de propiedades que finalmente no se concretan debido a la falta de firma de contratos de compra.
En un momento de incertidumbre en el sector inmobiliario, contar con herramientas como la proporcionada por Koggi se vuelve esencial para abordar estos desafíos y asegurar la estabilidad financiera de las constructoras e inmobiliarias. La capacidad de prever y gestionar los desistimientos es fundamental para llevar a cabo proyectos futuros con éxito.
Koggi ya trabaja con 90 constructoras, cajas de compensación e inmobiliarias, incluyendo 15 de las 20 más grandes del país, abarcando aproximadamente el 30% del mercado de venta de viviendas nuevas. Su objetivo es expandirse y convertirse en una solución para empresas de todos los tamaños en toda Colombia, con el fin de calificar a 100,000 personas y brindar un seguimiento más preciso y de alta calidad a las constructoras.
El informe más reciente del Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane) revela que el sector de la construcción en Colombia experimentó una caída del 3.7%, en parte debido a una disminución del 48% en las licencias de construcción para junio de este año. Ante estas cifras, es crucial prestar atención y tomar medidas para afrontar los desafíos que se presentan en los próximos meses en el sector inmobiliario.